by Chanteeya | Jul 11, 2022 | Actions commerciales
C’est quoi réellement le business model SaaS ? Le SaaS est un service commercialisé sous forme d’abonnement ou à l’usage. C’est aussi l’accès à un logiciel hébergé et mis à jour fréquemment par l’éditeur. Mais qu’est-ce qui fait qu’une entreprise va...
by Chanteeya | Aug 23, 2021 | Actions marketing
Intervenir sur le marketing mix pour faciliter l’accès au marché Un cycle de vente long est une des caractéristiques de la commercialisation d’une offre logicielle qui s’explique, entre autres par : Un effort d’intégration pour le client important : Pour les logiciels...
by Chanteeya | Aug 23, 2021 | Actions marketing
Doit-on communiquer le prix d’un logiciel ? Je souhaite partager avec vous la réflexion que l’on a avec nos clients quand il faut répondre à cette question. Plus précisément, la question, est : Doit-on publier le prix de notre logiciel sur notre site Internet ou...
by Chanteeya | Aug 23, 2021 | Actions marketing
L’objectif de cet article est d’évoquer les principales raisons qui doivent pousser un éditeur de logiciels à aller vers le SaaS. Je parle du vrai mode SaaS, celui qui apporte un service d’usage et pas de l’ASP (Application Service Provider) qui inclus simplement...
by Chanteeya | Aug 19, 2021 | Management commercial
Le Portefeuille commercial est un outil du quotidien, véritable tableau de bord de l’activité commerciale. Bien utilisé, il permet un pilotage de son business optimal. La vente B2B est un processus Croire que la vente est un art reposant sur les qualités personnelles...
