Un logiciel : Moyen ou finalité ?

Un logiciel : Moyen ou finalité ?

Cette question nous est souvent posée dans le cadre de nos interventions auprès des éditeurs de logiciels de façon indirecte en prenant d’autres formes telles que : Dois-je proposer une offre SaaS en plus de mon offre On Premise ? ou l’inverse. Quels contenus doivent...
Vente de logiciel : l’étape de closing

Vente de logiciel : l’étape de closing

L’aboutissement de la vente d’un logiciel est une étape du cycle de vente qui demande de la lucidité dans la relation avec vos clients, et surtout une bonne préparation. Dans cet article, nous allons voir comment comprendre les attitudes du client afin de se...