Stratégie de commercialisation “Product Led” : Exemples Le comportement d’achat en B2B a évolué vis-à-vis d’une offre SaaS. Les acheteurs sollicitent un prestataire potentiel de plus en plus tard car ils disposent de toutes les informations nécessaires à l’évaluation...
Réflexions sur le positionnement éditeur de logiciels. Exemple des logiciels BI Le positionnement c’est une proposition unique de valeur que l’on adresse à une cible. La proposition de valeur a une largeur et la cible aussi. La combinaison des deux font la taille du...
C’est quoi réellement le business model SaaS ? Le SaaS est un service commercialisé sous forme d’abonnement ou à l’usage. C’est aussi l’accès à un logiciel hébergé et mis à jour fréquemment par l’éditeur. Mais qu’est-ce qui fait qu’une entreprise va...
Intervenir sur le marketing mix pour faciliter l’accès au marché Un cycle de vente long est une des caractéristiques de la commercialisation d’une offre logicielle qui s’explique, entre autres par : Un effort d’intégration pour le client important : Pour les logiciels...
Doit-on communiquer le prix d’un logiciel ? Je souhaite partager avec vous la réflexion que l’on a avec nos clients quand il faut répondre à cette question. Plus précisément, la question, est : Doit-on publier le prix de notre logiciel sur notre site Internet ou...
