L’objectif de cet article est d’évoquer les principales raisons qui doivent pousser un éditeur de logiciels à aller vers le SaaS. Je parle du vrai mode SaaS, celui qui apporte un service d’usage et pas de l’ASP (Application Service Provider) qui inclus simplement...
Le Portefeuille commercial est un outil du quotidien, véritable tableau de bord de l’activité commerciale. Bien utilisé, il permet un pilotage de son business optimal. La vente B2B est un processus Croire que la vente est un art reposant sur les qualités personnelles...
Cette question nous est souvent posée dans le cadre de nos interventions auprès des éditeurs de logiciels de façon indirecte en prenant d’autres formes telles que : Dois-je proposer une offre SaaS en plus de mon offre On Premise ? ou l’inverse. Quels contenus doivent...
L’aboutissement de la vente d’un logiciel est une étape du cycle de vente qui demande de la lucidité dans la relation avec vos clients, et surtout une bonne préparation. Dans cet article, nous allons voir comment comprendre les attitudes du client afin de se...
Pourquoi est-il difficile d’intégrer un commercial pour un éditeur de logiciels? Cet article s’adresse aux éditeurs de petite taille qui sont nombreux à éprouver de la difficulté dans l’intégration de leur premier ou deuxième commercial. Cet échec est souvent attribué...
