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Mise en situation des commerciaux

Enjeux et objectifs

Prendre du recul sur ses pratiques est source d’amélioration. A travers ce service, nous proposons à un ou plusieurs commerciaux d’un éditeur ou ESN des mises en situation dans le contexte de leurs offres pour : 

  • Progresser sur la phase de dévouverte d’un prospect afin de maitriser parfaitement les problèmetiques et l’affaire 
  • Personnaliser la présentation de son entreprise, ses produits et de son offre commerciale. 
  • Suivre l’affaire et détecter le bon moment pour le closing.  

Méthodologie

Travail préparatoire en amont

Reccueil d’information sur vos offes, votre cible, vos propositions commerciales  

Exercices de mise en situation 

1 journée sur site avec 1 ou plusieurs commerciaux 

Découpé par étape de la vente : 

  • Découverte 
  • Présentation offre 
  • Closing 

Compte-rendu 

Rédaction et présentation d’un compte-rendu avec les axes d’amélioration pour chaque commercial ayant participé. 

Livrables de la prestation

Compte-rendu de mise en situation des commerciaux.

Intervenants

Pierre CHOTY,

Consultant, Spécialiste en Management Commercial

pierre@salesdrive.fr 

Tél : 06 62 38 88 75

A partir de

Frais de déplacement en France métropolitaine inclus

Valeur ajoutée

Connaissance approfondie des marchés des éditeurs de logiciels et de services numériques acquise auprès de plus de 600 éditeurs

Expertise

Une expertise de plus de 11 ans sur tous types de logiciels et service numérique BtoB