Accueil 9 Services 9 Stratégie commerciale 9 Amélioration du business model d’une offre SaaS
Amélioration du business model d’une offre SaaS

Enjeux et objectifs

Améliorer le packaging d’une offre SaaS et sa stratégie de prix sont les leviers les plus efficaces pour améliorer les ventes et diminuer le cycle de vente.

Livrables de la prestation

Un document « Analyse des processus marketing et commercial » contenant des préconisations sur les éléments suivants :

Les packages à constituer

Pour adresser tous les segments de la cible avec une stratégie de commercialisation appropriée.

La stratégie de prix

Avec l’objectif de s’appuyer sur des critères de prix qui matérialisent la valeur perçue de votre offre et qui sont centrés sur l’usage.

Les préconisations de mise en œuvre

En prenant en compte le parc clients et en définissant éventuellement des étapes de mise en oeuvre.

Déroulement de la prestation

Ce service se déroule en 3 temps :

Travail préparatoire :

  • Analyse de la cible et de sa segmentation
  • Analyse de l’offre SaaS et du parc clients
  • Analyse de la concurrence et/ou substitution

Organisation et validation de ce travail par échanges téléphoniques.

Sur site :

Segmentation de la cible :

  • Méthode de segmentation
  • Besoins et attentes pour chaque segment
  • Valeur perçue par chaque segment

Packaging et pricing de l’offre SaaS :

  • Définition des packages
  • Stratégie et critères de prix
  • Pricing

Mise en œuvre

Quelques jours après l’atelier

Par échange téléphonique.

Présentation du livrable.

Intervenants

Selon le type de logiciel ou service numérique

Pierre CHOTY,

Consultant, Spécialiste Management Commercial

pierre@salesdrive.fr 

Tél : 06 62 38 88 75

Didier Fraisse

Didier FRAISSE,

Dirigeant, Spécialiste Stratégie et Business Model Editeurs

didier@salesdrive.fr

Tél : 06 72 52 68 80

A partir de

Frais de déplacement en France métropolitaine inclus

Valeur ajoutée

Connaissance approfondie des marchés des éditeurs de logiciels et de services numériques acquise auprès de plus de 600 éditeurs

Expertise

Une expertise de plus de 11 ans sur tous types de logiciels et service numérique BtoB