Accompagnement des éditeurs de logiciels et ESN intégrateurs dans leur démarche de commercialisation.

Nos Expertises

Logiciels et services numériques ne sont ni des produits physiques, ni des services. Depuis 2009, nous avons développé une expertise pointue sur la commercialisation de ces offres complexes destinées à des marchés B to B.

Commercialisation Logiciels

La difficulté pour un éditeur est d’aligner réellement les processus de développement, marketing, commerce et service dans le sens de l’expertise qui nous permet de vendre. 

Le positionnement de votre offre doit être précisément déterminé et partagé.

Commercialisation SaaS

La dimension service est plus importante que la dimension software dans une offre SaaS.

Un service numérique apporte une valeur de finalité, contrairement à un logiciel qui n’est qu’un moyen.

Commercialisation Intégrateurs

Le Cloud, le SaaS et plus généralement l’évolution des technologies imposent aux intégrateurs un changement de leur positionnement. La seule valeur de la proximité avec les clients n’est plus suffisante pour vendre ses services.

Nos services

Nous proposons nos différents services en partant d’une analyse des difficultés rencontrées par les ventes. Cette analyse permettra de vous proposer les services suivants :

Stratégie commerciale

Analyse du processus marketing et commercial et recommandations

Évaluation et amélioration du business model

Actions commerciales

Construction du plan d’actions commercial

Conception d’un sales kit

Mise en situation des commerciaux

Management commercial

Recrutement et intégration des commerciaux

Motivation des commerciaux, objectifs et plan de rémunération

Coaching du manager commercial

Actions marketing

Optimisez la visibilité de votre site Internet avec le référencement naturel

Génération de leads avec Google Ads

Mettre en place une stratégie Inbound Marketing

Mettre en place une solution de marketing automation

Création ou refonte d’une identité visuelle (Logo)

Construction d’un site internet

Production de contenus marketing

Production de vidéos Motion Graphic

Témoignages clients

Depuis 2009, nous sommes intervenus auprès de plus de 600 éditeurs de logiciels, de services numériques ou ESN intégrateurs. Parmi eux :

« En deux jours, Didier a su nous apporter une nouvelle vision de notre métier (après quand même, 25 ans de pratique…)

Passer au Karcher toutes nos valeurs et nos certitudes pour les reprendre une à une en les soupesant pour les garder ou non, en proposer d’autres et repenser notre vie professionnelle… Et tout cela dans une bonne ambiance et avec un souci du client qui l’honore ! Bravo. »

Georges Antoine Strauch

Président, Articque

« Très bonne prestation pour mieux appréhender la complexité de la vente SaaS et de très bons outils pour que nos vendeurs aient les bons réflexes » 

Fabien GIRERD

CEO, Jooxter

« Pour ma part j’ai trouvé ce que j’étais venu chercher, une expertise, du vécu et une manière conviviale et interactive de présenter les choses toujours dans l’écoute du groupe. Cela a donné un résultat vivant, de jolis moments de dialogues et d’échanges auxquels je crois les différentes personnes présentes ont eu plaisir a participer mais aussi a enrichir fort de leur expérience. Les intervenants de votre équipe sont pétris de qualités mais ça vous le savez déjà, ils ont de l’expérience bien sur mais ce savoir est accompagné d’une grande écoute ce qui fait que l’on se sent concerné et très intéressé même sur des sujets sur lesquels qui nous touchent moins. » 

Laurent BRUNI

Directeur activité santé social, Berger Levrault