Retrouver ici nos articles sur des sujets relatifs au SaaS et au secteur de l’édition de logiciels.

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C’est quoi réellement le business model SaaS

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C’est quoi réellement le business model SaaS ?   Le SaaS est un service commercialisé sous forme d’abonnement ou à l’usage. C’est aussi l’accès à un logiciel hébergé et mis à jour fréquemment par l’éditeur.   Mais qu’est-ce qui fait qu’une entreprise va...

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Doit-on communiquer le prix d'un logiciel ? Je souhaite partager avec vous la réflexion que l’on a avec nos clients quand il faut répondre à cette question. Plus précisément, la question, est : Doit-on publier le prix de notre logiciel sur notre site Internet ou sur...

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Le Portefeuille commercial est un outil du quotidien, véritable tableau de bord de l’activité commerciale. Bien utilisé, il permet un pilotage de son business optimal.La vente B2B est un processus Croire que la vente est un art reposant sur les qualités personnelles...

Un logiciel : Moyen ou finalité ?

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Cette question nous est souvent posée dans le cadre de nos interventions auprès des éditeurs de logiciels de façon indirecte en prenant d’autres formes telles que : Dois-je proposer une offre SaaS en plus de mon offre On Premise ? ou l’inverse. Quels contenus doivent...

Vente de logiciel : l’étape de closing

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L’aboutissement de la vente d’un logiciel est une étape du cycle de vente qui demande de la lucidité dans la relation avec vos clients, et surtout une bonne préparation. Dans cet article, nous allons voir comment comprendre les attitudes du client afin de se...