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Un logiciel : Moyen ou finalité ?

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Cette question nous est souvent posée dans le cadre de nos interventions auprès des éditeurs de logiciels de façon indirecte en prenant d’autres formes telles que : Dois-je proposer une offre SaaS en plus de mon offre On Premise ? ou l’inverse. Quels contenus doivent...

Route to Business, le partenaire des éditeurs de logiciels

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En plein essor, les éditeurs de logiciels ont également besoin d’accompagnements. C’est ainsi que Route to Business les accompagne avec modernité, dans la définition de leurs offres et dans leur commercialisation.Un contexte favorable, malgré la crise S’il y a bien un...

Vente de logiciel : l’étape de closing

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L’aboutissement de la vente d’un logiciel est une étape du cycle de vente qui demande de la lucidité dans la relation avec vos clients, et surtout une bonne préparation. Dans cet article, nous allons voir comment comprendre les attitudes du client afin de se...