Le Portefeuille commercial est un outil du quotidien, véritable tableau de bord de l’activité commerciale. Bien utilisé, il permet un pilotage de son business optimal.La vente B2B est un processus Croire que la vente est un art reposant sur les qualités personnelles...

Pourquoi est-il difficile d’intégrer un commercial pour un éditeur de logiciels? Cet article s’adresse aux éditeurs de petite taille qui sont nombreux à éprouver de la difficulté dans l’intégration de leur premier ou deuxième commercial. Cet échec est souvent attribué...